Vente

Gérer son temps pour Améliorer son Efficacité Commerciale

	Public Technico-commercial Objectifs Savoir dresser le bilan d'une période de temps et repérer les activités "chronophages". Définir des priorités et des impératifs liés à son poste, son encadrement et son environnement. Elaborer des solutions concrètes "gain de temps : gain d'énergie" Durée (jours) 2 Dates et lieux des formations Nous consulter A DEFINIR Programme de formation cliquez ici

Les Attitudes Comportementales des Chargés d'Affaires

	Public Technico-commercial Objectifs Comprendre les mécanismes du stress, ses causes et ses effets. Savoir comment doser l'utilisation du stress dit "positif" pour optimiser ses résultats sans épuiser son énergie. Comprendre les processus de communication, visuelle, kinesthésique, auditive Durée (jours) 1 Dates et lieux des formations Nous consulter A DEFINIR Programme de formation cliquez ici

Rédaction de l'Offre et Chiffrage

	Public Technico-commercial Chargés d'affaires Objectifs Acquérir une méthode de préparation en mobilisant l'ensemble des ressources disponibles dans l'entreprise. Savoir rédiger une offre "vendeuse" et accrocher l'attention. Durée (jours) 2 Dates et lieux des formations Nous consulter A DEFINIR Programme de formation cliquez ici

Défendre son Prix et ses Marges

Public Technico-commercial Chargés d'affaires Objectifs Comprendre l'enjeu stratégique que représentent : la bonne connaissance de son entrerpises et la maîtrise du produit à commercialiser. Acquérir une méthode de préparation à l'entretien de négociation : acteurs, scénarios, consignes internes, limites. Durée (jours) 2 Dates et lieux des formations Nous consulter A DEFINIR Programme de formation cliquez ici

Mieux connaître l'Acheteur

	Public Technico-commercial Objectifs Intégrer la connaissance de la fonction Achats. Comprendre l'utilité stratégique du métir d'Acheteur. Savoir quels sont les mécanismes de la négociation de l'Acheteur. Savoir quels sont les notions contractuelles que l'Acheteur utilise. Durée (jours) 2 Dates et lieux des formations Nous consulter A DEFINIR Programme de formation cliquez ici

Les Techniques de vente

Public Vendeurs aux comptoirs, Technico-commerciaux, Responsables magasins/PME-PMI Objectifs Développer ses compétences commerciales en adoptant : - Un discours dynamique et structuré, - Une organisation optimale, - Un comortement et un savoir être adapté à son secteur professionnel, - La maîtrise de soutils adaptés aux objectifs fixés. Durée (jours) 2 Dates et lieux des formations Nous consulter A DEFINIR Programme de formation cliquez ici

La Vente par téléphone

Public Commerciaux Assitantes commerciales Télé-opérateurs Objectifs Doter le service commerciale d'une technique et d'un entraînement à la prise de rendez-vous, à la relance client, à l'optimisation de fichier et à la vente en directe. Apporter aux chargés d'accueil et aux commerciaux sédentaires des outils et des techniques pour améliorer leurs compétences en prise de commandes, en vente additionnelle et en relation clients. Durée (jours) 3 Dates et lieux des formations Nous consulter A DEFINIR Programme de formation cliquez ici

Prospecter Efficacement

	Public Technico-commercial Objectifs Savoir gérer et tenir un fichier de clients en utilisant les outils de suivi appropriés. Recherche de nouveaux clients en utilisant les différents modes de prospection. Organiser et optimiser les contacts réalisés au cours de manifastations. Prendre des r Durée (jours) 2 Dates et lieux des formations Nous consulter A DEFINIR Programme de formation cliquez ici

Maîtriser un Entretien de Vente

	Public Technico-commercial Objectifs Savoir construire un argumentaire permettant de mener à bien une phase de découverte, une présentation optimisées de son entrerpsie et une proposition commerciales argumentée. Mener à bien une négociation commerciale dans un esprit gagnant-gagnant. Aopter Durée (jours) 3 Dates et lieux des formations Nous consulter A DEFINIR Programme de formation cliquez ici

Vendre Plus et Mieux

Public Tout commercial Objectifs Savoir se comporter dans un lieu de vente. Identifeir et garder à l'esprit ses objectifs commerciaux. Comment aborder le cleint, deviner ses attentes, ses craintes. Savoir le mettre en sécurité et lui donner envie d'acheter. Proposer un produit aux attentes du client, et le faire avancer sur un besoin complémentaire ou supérieur. Savoir valoriser son interlocuteur en lui donnant un sentiment de plaisir d'acheter. Savoir traiter les questions et les objections. Savoir annoncer un prix et le faire accepter. Durée (jours) 2 Dates et lieux des formations A la demande A DEFINIR Programme de formation cliquez ici

CQPM Technico-commercial Industriel MQ 89 04 74 0027

	Public Technico-commercial Objectifs Etre capable d'assurer la promotion et la vente de produits et/ou de services industriels en Frane et/ou à l'étranger, dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Durée (jours) A définir après positionnement Dates et lieux des formations Nous consulter A DEFINIR Programme de formation cliquez ici