Objectifs
- Quelles actions allez-vous mener dans le cadre de votre plan de développement ?
- En quoi la réalisation de ces actions contribuent-t-elles à l’atteinte des objectifs économiques de votre entreprise ?
- Comment envisagez-vous d’intégrer la dimension économique dans votre plan de développement ?
Durée
Programme de la formation
1ère journée : De la stratégie d’entreprise à sa déclinaison dans un business plan
I. LES ENJEUX DU DIAGNOSTIC STRATEGIQUES
A. Pourquoi parle-t-on de stratégie d'entreprise ?
- L'exigence de survie et de compétitivité des entreprises
- La coexistence d'intérêts contradictoires
- L'importance d'une vision fédératrice
- La nécessité de fixer des objectifs stratégiques
B. Quels sont les objectifs d'un diagnostic stratégique ?
- Identifier les causes de dysfonctionnements observées
- Rechercher les sources d'amélioration internes Anticiper les effets d'une politique
- Repérer les opportunités nouvelles
- S'assurer de la viabilité et de la pérennité de l'entreprise
II. LA PRATIQUE DU DIAGNOSTIC STRATEGIQUE
A. Comprendre les trajectoires stratégiques des entreprises :
- La "mission", les métiers et les objectifs de l'entreprise
- Spécialisations – intégration verticale ou diversification
- Modalités de croissance : interne, externe, conjointe
- Degré d'internationalisation des activités
B. Repérer les attentes et les contraintes des parties prenantes :
- Objectifs et contraintes des actionnaires
- Attentes et valeurs des dirigeants
- Contraintes liées aux acteurs institutionnels
- La prise en compte des autres parties prenantes de l'entreprise
C. Segmenter les activités stratégiques d'une entreprise :
- Les critères de segmentation des activités
- Les facteurs clés de succès d'un segment stratégique
- Les contraintes environnementales et sociétales d'un segment stratégique
- Les stratégies concurrentielles retenues par l'entreprise
D. Cerner la dynamique sectorielle d'une activité :
- Cycle de vie des secteurs et marchés
- Cycle de vie des technologies
- Modèle des 5 forces concurrentielles de PORTER
E. Evaluer les ressources internes et externes et la compétitivité par activité :
- La chaîne des valeurs et des avantages concurrentiels
- Capacité d'exploitation et mobilisation des ressources
- Compétitivité fonctionnelle de l'entreprise
- Cartographie stratégique des concurrents
F. Analyser la cohérence d'un portefeuille d'activités
- Matrice BCG
- Matrice Mc KINSEY
- Matrice AD LITTLE
- Interprétation de la trajectoire en cours
2ème journée : Fondamentaux de la Finance pour bâtir son Business Plan
III. NOTIONS D'ANALYSE FINANCIERE
A. Présentation de la documentation comptable de l'entreprise :
B. Le bilan :
- Définition
- Différentes composantes
- L'actif
- Le passif
- Fonds de roulement, BFR, trésorerie
C. Le compte de résultat
- Définition
- Les soldes intermédiaires de gestion
- Analyse de la rentabilité
D. Interaction entre bilan et compte de résultat :
- Capacité de développement de l'entreprise
- Développement et besoin financier
IV. LE CONTROLE DE GESTION
A. Analyse des prix de revient :
- Coût direct / indirect
- La gestion du temps
B. Le seuil de rentabilité :
- Frais fixes et frais variables
- Les marges
- Calcul du seuil de rentabilité
V. LES INVESTISSEMENTS
- A. Les différents types :
- Ressources pour financer
- Impacts sur la structure
- Rentabilité
3ème journée : Fondamentaux de l’économie d’entreprise
I. PRINCIPAUX THEMES ABORDES
A. Economie d’entreprise :
- Produits
- Charges
- Coût du Travail
- Coût du stock
- Coût de revient
- Prix de vente
- Résultats
- Trésorerie
B. Gestion de la Production :
- Prévisions de vente
- Saisonnalité
- Adéquation Charge/Capacité
- Réactivité face au Marché et face aux Aléas
- Stocks
C. Ressources Humaines :
- Aménagement du temps de travail
- Heures supplémentaires
- Gestion des congés
- Intérim et/ou Embauches
- Polyvalence
- Poly-compétence
- Formation
4ème journée : Bâtir son business
La place de la dimension économique dans le plan de développement :
- Les différentes dimensions d’un plan de développement (économique – managériale – humaine – commerciale – environnementale – technique – organisationnelle)
- Le poids de la dimension économique dans l’ensemble et les interactions
Le chiffrage des actions conduites dans le cadre d’un plan de développement :
- Mesure des impacts financiers
- Choix d’une méthodologie (fond et forme)
- Argumenter et valoriser les résultats financiers
Méthode pédagogique
L’approche de cette formation est basée sur l’expérience terrain de l’intervenant :
- De nombreux exemples et études de cas pratiques
- Utilisation de la présentation Power Point
- Examens de cas concrets (filtrage analyse liasses fiscale (sur 3 années), lecture et interprétation des chiffres et de leurs évolutions, calcul de SIG, etc.)
- Confrontation des expériences des participants
- Serious Game