Durée

• 4 jours

Programme de la formation

1ère journée : De la stratégie d’entreprise à sa déclinaison dans un business plan

I. LES ENJEUX DU DIAGNOSTIC STRATEGIQUES

A. Pourquoi parle-t-on de stratégie d'entreprise ?

• L'exigence de survie et de compétitivité des entreprises
• La coexistence d'intérêts contradictoires
• L'importance d'une vision fédératrice
• La nécessité de fixer des objectifs stratégiques

B. Quels sont les objectifs d'un diagnostic stratégique ?

• Identifier les causes de dysfonctionnements observées
• Rechercher les sources d'amélioration internes Anticiper les effets d'une politique
• Repérer les opportunités nouvelles
• S'assurer de la viabilité et de la pérennité de l'entreprise

II. LA PRATIQUE DU DIAGNOSTIC STRATEGIQUE

A. Comprendre les trajectoires stratégiques des entreprises :

• La "mission", les métiers et les objectifs de l'entreprise
• Spécialisations – intégration verticale ou diversification
• Modalités de croissance : interne, externe, conjointe
• Degré d'internationalisation des activités

B. Repérer les attentes et les contraintes des parties prenantes :

• Objectifs et contraintes des actionnaires
• Attentes et valeurs des dirigeants
• Contraintes liées aux acteurs institutionnels
• La prise en compte des autres parties prenantes de l'entreprise

C. Segmenter les activités stratégiques d'une entreprise :

• Les critères de segmentation des activités
• Les facteurs clés de succès d'un segment stratégique
• Les contraintes environnementales et sociétales d'un segment stratégique
• Les stratégies concurrentielles retenues par l'entreprise

D. Cerner la dynamique sectorielle d'une activité :

• Cycle de vie des secteurs et marchés
• Cycle de vie des technologies
• Modèle des 5 forces concurrentielles de PORTER

E. Evaluer les ressources internes et externes et la compétitivité par activité :

• La chaîne des valeurs et des avantages concurrentiels
• Capacité d'exploitation et mobilisation des ressources
• Compétitivité fonctionnelle de l'entreprise
• Cartographie stratégique des concurrents

F. Analyser la cohérence d'un portefeuille d'activités

• Matrice BCG
• Matrice Mc KINSEY
• Matrice AD LITTLE
• Interprétation de la trajectoire en cours

2ème journée : Fondamentaux de la Finance pour bâtir son Business Plan

III. NOTIONS D'ANALYSE FINANCIERE

A. Présentation de la documentation comptable de l'entreprise :

B. Le bilan :

• Définition
• Différentes composantes
• L'actif
• Le passif
• Fonds de roulement, BFR, trésorerie

C. Le compte de résultat

• Définition
• Les soldes intermédiaires de gestion
• Analyse de la rentabilité

D. Interaction entre bilan et compte de résultat :

• Capacité de développement de l'entreprise
• Développement et besoin financier

IV. LE CONTROLE DE GESTION

A. Analyse des prix de revient :

• Coût direct / indirect
• La gestion du temps

B. Le seuil de rentabilité :

• Frais fixes et frais variables
• Les marges
• Calcul du seuil de rentabilité

V. LES INVESTISSEMENTS

• A. Les différents types :
• Ressources pour financer
• Impacts sur la structure
• Rentabilité

3ème journée : Fondamentaux de l’économie d’entreprise

I. PRINCIPAUX THEMES ABORDES

A. Economie d’entreprise :

• Produits
• Charges
• Coût du Travail
• Coût du stock
• Coût de revient
• Prix de vente
• Résultats
• Trésorerie

B. Gestion de la Production :

• Prévisions de vente
• Saisonnalité
• Adéquation Charge/Capacité
• Réactivité face au Marché et face aux Aléas
• Stocks

C. Ressources Humaines :

• Aménagement du temps de travail
• Heures supplémentaires
• Gestion des congés
• Intérim et/ou Embauches
• Polyvalence
• Poly-compétence
• Formation

4ème journée : Bâtir son business

La place de la dimension économique dans le plan de développement :

• Les différentes dimensions d’un plan de développement (économique – managériale – humaine – commerciale – environnementale – technique – organisationnelle)
• Le poids de la dimension économique dans l’ensemble et les interactions

Le chiffrage des actions conduites dans le cadre d’un plan de développement :

• Mesure des impacts financiers
• Choix d’une méthodologie (fond et forme)
• Argumenter et valoriser les résultats financiers

Méthode pédagogique

L’approche de cette formation est basée sur l’expérience terrain de l’intervenant :

• De nombreux exemples et études de cas pratiques
• Utilisation de la présentation Power Point
• Examens de cas concrets (filtrage analyse liasses fiscale (sur 3 années), lecture et interprétation des chiffres et de leurs évolutions, calcul de SIG, etc.)
• Confrontation des expériences des participants
• Serious Game