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AFPI Centre Val de Loire / Trajectoire Industrie

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Sécurité & prévention des risques

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Management & efficacité personnelle

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   Les politiques achats des clients

Objectifs

  • Savoir Détecter les politiques achats clients.
  • Préparer une démarche Marketing client
  • Déterminer les actions à mener.

Durée

  • 1 jour

Programme de la formation

1. Le marketing industriel

  • Procédures commerciales

2. Le processus achat

  • Les différentes étapes du processus décisionnel

3. La démarche commerciale client

  • Les principales caractéristiques

4. La politique de distribution, de communication, de produit et de prix

  • Les domaines d’application et les objectifs

Méthode pédagogique

Concepts, apports théoriques, étude de cas et application

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