UIMM Pole Formation Centre Val de Loire

Pôle Formation UIMM
AFPI Centre Val de Loire / Trajectoire Industrie

Besoin d'une formation ? Choisissez un stage parmi notre offre

Mon espace formation

→ Créer mon compte
→ Mot de passe oublié ?

Services d'appui pour les entreprises

Appui RH
Conseils et prestations pour tous vos projets en Ressources Humaines



Appui QHSE
Appui QHSE vous accompagne dans la mise en oeuvre de vos projets de prévention des risques industriels et en amélioration des performances industrielles.





Sécurité & prévention des risques

Choisissez un stage
en fonction des
domaines d'activité

Choisissez une filière
parmi ces parcours
qualifiants et professionnalisants

Sécurité & prévention des risques

Les métiers de l'Aéronautique

Choisissez un stage
en fonction des
domaines d'activité

Choisissez une filière
parmi ces parcours
qualifiants et professionnalisants

Les métiers de l'Aéronautique

Management & efficacité personnelle

Choisissez un stage
en fonction des
domaines d'activité

Choisissez une filière
parmi ces parcours
qualifiants et professionnalisants

Management & efficacité personnelle

Informatique & Enseignement Général

Choisissez un stage
en fonction des
domaines d'activité

Informatique & Enseignement Général

   Gestion de production industrielle

Gestion de production industrielle > Achat/Vente > Modules de la Filière Technico-commercial industriel > La conception et la mise en œuvre d’un plan d’action commerciale > Le plan d’action commercial

   Le plan d’action commercial

Objectifs

  • Comprendre la nécessité du plan d’action et ses différentes étapes
  • Permettre au participant de construire leur propre plan d’action à partir des étapes de la stratégie commerciale

Durée

  • 1 jour

Programme de la formation

Avant la vente

  • le choix des actions : ordre et combinaison
  • la préparation psychologique et technique
  • les choix marketing
  • les fiches contacts selon le secteur géographique ciblé
  • le support et les outils de présentation
  • la prospection, prise de rendez-vous, les confirmations et les invitations
  • la préparation des déplacements

Au moment de la vente

  • Faire « bonne impression »
  • Les bonnes façons de pratiquer une bonne accroche
  • Les outils de démonstration
  • Les propositions
  • La conclusion

Après la vente

  • les suivis et relances
  • les suites à donner
  • l’exploitation des données recueillies.

Méthode pédagogique

La formation est construite à partir d’apports théoriques et pratiques, les stagiaires partagent leurs expériences puis chacun construit ses outils selon ses objectifs commerciaux

Une question ?

N'hésitez pas à nous contacter...

Par téléphone

>> 02 48 27 51 00

Par email
via notre formulaire de contact

>> Cliquez ici

calendrier

Calendrier des formations
Taux de réussite aux formations non-certifiantes
Gestion externalisée du renouvellement de vos certifications de capacités
Nous contacter | Mentions légales