Durée

• 1 jour

Programme de la formation

La gestion du temps comme outil de management de ses activités :

• comprendre son rapport au temps, quelle est notre approche cyclique, linéaire, sommes-nous polychrone ou monochrone ?
• quelle est notre façon de perdre du temps et pourquoi le faisons nous ?
• quels sont les bénéfices que nous en retirons ?
• retour sur les drivers et liens avec le temps
• quels bénéfices pouvons-nous obtenir en gérant mieux notre temps
• les méthodes de la gestion du temps : la méthode nérac, les 4 règles d’or adaptées au métier de technico commercial
• les tableaux d’évaluation et de reporting adaptés aux actions de prospection.

La gestion du stress :

• définition et présentation du syndrome général
• le stress : dimension physiologique et dimension psychologique
• le U inversé : bon et mauvais stress
• comment pouvons-nous agir sur le stress
• la psychologie du contrôle
• les techniques pour diminuer le stress :
  - la relaxation
  - la visualisation positive
  - pensée positive.

Méthode pédagogique

Le formateur apporte des savoirs théoriques qu’il fait compléter étapes par étape par des tests et des questionnaires mettant en évidence les points abordés. Puis en seconde approche, il s’agira d’une formation-action chacun construit son contrat de changement en adaptant les règles d’or.